Comment peut-on passer de l’influenceur passionné au professionnel ?

Aujourd’hui les réseaux sociaux marquent notre quotidien. Nous utilisons tous au moins un réseau social ou suivons des influenceurs et des marques sur le web. Vidéastes, blogueurs, créateurs de contenus, ambassadeurs de marques… Certains n’ont d’ailleurs rien à envier aux célébrités dites classiques qui bénéficient également d’une large communauté de plusieurs millions d’abonnés sur le web. Mais c’est bien pour leur faculté à influencer le comportement d’achat et de consommation de leur communauté que les marques se sont tournées vers eux pour promouvoir leurs produits. On parle ici de marketing d’influence.

Le marketing d’influence est un moyen marketing utilisé afin d’étendre la portée de sa marque sur les réseaux sociaux. Il n’y a pas forcément une approche unique pour faire en sorte de mettre à bien cette stratégie, mais avec une bonne planification et des recherches appropriées, toutes les entreprises peuvent en bénéficier.

Quel est le rôle d’un influenceur ?

Par définition un influenceur est quelqu’un qui peut influencer d’autres personnes. Dans le marketing d’influence, cette personne collabore avec une marque pour promouvoir un produit ou un service. C’est d’ailleurs pour cette raison que la première forme de marketing était issue du milieu des célébrités.

Mais dans le monde du web, ce sont les créateurs de contenus avec des publics de niche qui peuvent offrir une valeur ajoutée aux marques. Ainsi, un influenceur du web est une personne qui exerce son influence via ses différents réseaux sociaux.

Quelle est la différence entre un influenceur et un ambassadeur ?

Il faut savoir qu’il y a plusieurs termes selon de quoi on parle. En marketing d’influence, on parle d’égérie lorsque l’influenceur acceptera d’adhérer à une marque en lui prêtant son image. L’ambassadeur quant à lui, représentera la marque au travers de diverses campagnes de communication.

Influenceur

A une communauté et forte audience
Rémunéré pour ce qu’il apporte
Crée du contenu et très relayé sur les réseaux sociaux
Peut faire gagner beaucoup de visibilité à une marque

Ambassadeur

Engagé envers une marque
N’est pas nécessairement rémunéré pour son travail
N’as pas forcément une grande audience
Peut faire gagner de la visibilité à une marque

Quels sont les bons influenceurs à choisir ?

Il n’y a pas de recette miracle. De manière générale, des influenceurs avec une base d’abonnés plus petite mais spécialisée auront plus d’authenticité. Les influenceurs avec 15 000 abonnés par exemple ont un taux d’engagement plus élevé qu’un influenceur avec une base de 1 million d’abonnés.

Il existe aujourd’hui différents types d’influenceurs en fonction de la taille de leur audience.

Nano-influenceur – Le plus authentique

Il est généralement suivi par une communauté qui va de 1000 à 100’000 abonnés, c’est un consommateur « ordinaire » mais engagé dans son domaine, partage son avis et crée du contenu. Ce type d’influenceur peut répondre à toutes les sollicitations, que ce soit en commentaires ou en message privé. Il entretient une relation très proche avec ses abonnés ce qui se ressent dans son taux d’engagement qui est souvent très élevé.

Avantages

Un grand nombre de profils sont disponibles. Par exemple sur Instagram plus de 150 millions de compte ont entre 1000 et 100’000 abonnés.
Ils sont perçus comme monsieur et madame tout le monde. Selon Trust Baromter, 61% des personnes interrogées font davantage confiance à des influenceurs qu’ils jugent être “comme eux”.
Un vrai engagement. Un nano-influenceur affiche un taux d’engagement généralement plus important que celui d’un macro et méga-influenceur. Même si sa communauté est moins importante, elle est souvent bien plus engagée avec les contenus proposés et ce, de façon totalement naturelle.

Rayquamaster – Collectionneur de cartes Pokémon

Arno Agapè – Bloggeur et voyageur

Micro-influenceur – Le plus engagé

Contrairement au nano-influenceur, le micro-influenceur a une communauté un peu plus grande. En général, entre 10.000 et 100.000 personnes le suivent. Avec le temps, il s’est spécialisé dans un domaine en particulier (jeux vidéos, sport, beauté, histoire…) et a réuni des abonnés passionnés ou qui s’intéressent à cette thématique. C’est un profil d’influenceur qui reste très proche de sa communauté.

Avantages

L’opportunité de toucher son audience rapidement, efficacement et de manière authentique. Par conséquent, on a tendance à lui faire davantage confiance.
Un profond respect pour son contenu. Cet influenceur a créé un compte qui est essentiellement une extension de sa personnalité. De ce fait si une publicité devrait s’introduire dans ses publications, il fera en sorte de le faire de manière naturelle.
Une collaboration plus simple. Ils sont moins habitués à être contactés par des agences et des marques et par conséquent, la négociation est plus facile et moins onéreuse.

Macro-influenceur – Le plus professionnel

On passe désormais à un autre niveau. Le macro-influenceur est un créateur de contenus qui s’est bien acclimaté aux réseaux sociaux et qui a une communauté comprise entre 100.000 et un million d’abonnés. Il partage sur une thématique assez large et au fil des années a su attirer des personnes de différents horizons. Cependant si le nombre de personnes qui le suivent au quotidien est plus grand, son taux d’engagement, quant à lui, a baissé peu à peu.

Avantages

L’opportunité de toucher une plus grande audience. Puisqu’un macro-influenceur a une communauté comprise entre 100 000 et 1 million d’abonnés, la portée de sa publication est nettement plus grande.
Un gage de professionnalisme. Chaque influenceur travaille à sa manière mais le grand volume de followers est un gage de sérieux du point de vue professionnel.

Méga-influenceur – Le plus célèbre

A ce stade, on peut parler ici de personnalité publique. La notoriété du méga-influenceur n’est plus à démontrer vu qu’il a pu réunir des millions de personnes autour de son contenu. Encore plus que le macro-influenceur, son public est extrêmement large, ce qui permet aux marques de parler au plus grand nombre.

Avantages

C’est un pur professionnel. Il prend soin de son image, de chaque détail de ses publications, est entouré par une équipe de production et de communication et fait preuve d’un grand professionnalisme et pragmatisme autour des publications sponsorisées.
Grâce à son incroyable nombre d’abonnés, l’impact de l’action publicitaire avec ce type d’influenceur sera immédiat. Il suffit donc de choisir le méga-influenceur qui correspond au secteur et l’effet sera durable.